Offene Fragen – Fragetechnik im Verkauf


Mit Beantwortung dieser Fragen, wird nicht nur sichergestellt, ob der Interessent das vorgeführte versteht, sondern viel wichtiger, dieses auch mit Begeisterung aufgenommen hat und sich dadurch die Wahrscheinlichkeit des Verkaufs weiter maximiert. Ein guter Vertriebler muss immer gewisse fachliche, vor allem aber die entsprechenden persönlichen Eigenschaften mitbringen. Das Internet der Dinge wuchert sich wie ein Rankgewächs in unseren Alltag. Daher gilt auch für Stressinterviews, dass Sie einerseits Ihre Einstellungsargumente kennen und ausgewählte Erfolge, besondere Erfahrungen und Kenntnisse und Ziele, die Sie mit Ihren Mitarbeitern oder in Projektgruppen erreicht haben, thematisieren.

Die offene Frage


Nur im persönlichen Gespräch bekommt man ein Gespür dafür, wen das Unternehmen sucht und wer tatsächlich auch passt. Auf der anderen Seite stehen die Kandidaten. Anhand welcher Kriterien beurteilst du die sozialen Kompetenzen? Ebenfalls im persönlichen Gespräch! Natürlich schaue ich mir zuerst die Bewerbungsunterlagen und Arbeitszeugnisse an, denn da geht es hauptsächlich auch um die sozialen Kompetenzen. Wenn ich denke, dass der Kandidat interessant ist, führe ich ein erstes Telefonat und treffe denjenigen danach persönlich.

Manchmal sind auch mehrere Gespräche notwendig, um zu ermitteln, ob Unternehmen und Kandidat zusammenpassen. Dadurch kann ich mir im Vorfeld bereits ein erstes Bild davon machen, wie zuverlässig ein Kandidat ist, wie flexibel, organisiert und belastbar. Dann versuche ich, den Bewerber im persönlichen Gespräch mit gezielten Fragen aus der Reserve zu locken. Dann muss man manchmal auch die Harmonie im Gespräch durchbrechen.

Wenn der Bewerber fachlich oder persönlich nicht passt, ist die Wahrscheinlichkeit ziemlich hoch, dass er sehr schnell an seine Grenzen kommt und die Probezeit nicht übersteht, entweder, weil er gekündigt wird oder selbst kündigt. Letztlich helfen nämlich auch die tollsten Zeugnisse und Berufserfahrungen nicht, wenn es auf der persönlichen Ebene nicht harmoniert. Susan, du hast mehr als zehn Jahre Erfahrung in der Personalbesetzung.

Inwiefern hilft dir das? Ich werde oft gefragt, ob man das lernen kann — wo wir wieder bei den Soft Skills wären! Natürlich braucht es eine gewisse Empathie und eine gute Menschenkenntnis.

Ein guter Vertriebler muss immer gewisse fachliche, vor allem aber die entsprechenden persönlichen Eigenschaften mitbringen. Seit Anfang leitet Susan das Team Consulting bei der vertriebsspezialisierten salesjob Personalberatung. Gute, ausgefallene, interessante Fragen für ein Interview. Ich sammle heute schon interessante Fragen für meine Interviews von morgen, denn ich könnte mir gut selbst vorstellen, solch einen Podcast wie Tim Ferris ins Leben zu rufen.

Teil 1 — Fragen an interessante Persönlichkeiten: Hier eine Auflistung von Fragen die mir bisher begegnet sind. Entscheiden Sie selbst welche ausgefallenen Fragen Sie verwenden wollen, je nach Gesprächspartner. Seien Sie auch frei darin Fragen miteinander zu verbinden. Teil 2 — Fragen während eines Job Interviews: Auch beim Job geht es darum die richtigen Fragen zu stellen, oder auf die richtigen Fragen vorbereitet zu sein. Seien Sie auch hier frei darin Fragen miteinander zu verbinden.

Eventuell auch Fragen aus Teil 1. Wo hatten Sie schon einmal das Gefühl, eine perfekte Entscheidung getroffen zu haben? Wie sind Sie zu dem Unternehmen gekommen? Darüber hinaus eignet sich die offene Frage vor allem, um eine qualifizierte Bedarfsermittlung durch zuführen und dabei den Interessenten besser kennen und verstehen zu lernen: Wie haben Sie das bisher gelöst?

Was waren bisher Ihre Herausforderungen dabei? Was ist Ihnen im Bereich XY besonders wichtig? Die Produkt Präsentation Die Präsentation, alles oder nichts, hier entscheidet sich der weitere Erfolg des Verkäufers!

Da viele Produkte viele Funktionen, Vorteile und damit kundenindividuelle Nutzen liefern, ist es enorm wichtig, die Präsentation mit den richtigen Fragen zu gestalten: Welchen Vorteile bietet Ihnen das?

Was gefällt Ihnen daran besonders gut? Welche 3 Pluspunkte haben Sie dazu bewegt sich für uns zu entscheiden? Zusammenfassung Im Verkauf, als auch im privaten Bereich finden sich viele Einsatzbereiche für die offene Frage. September Kundentypen im Verkauf erkennen — Der stetige Kundentyp Next Post Trends im Vertrieb und der Akquise Join the discussion 2 Comments.

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